Первое, на что нужно обратить внимание при продаже жилья – это не импульсивная покупка. Прежде, чем купить себе дом или квартиру, человек долго взвешивает за и против. Хотите написать лучший продающий текст для агентства недвижимости – грамотно обработайте возражения. И приведенные в этой статье примеры рекламы помогут в этом.

Объект недвижимости сам по себе ценности не имеет. Делает его ценным именно клиент. А задача риелтора – красиво и доступно преподнести ему эти самые ценности. Продающий текст для агентства недвижимости – это лакмусовая бумажка для оценки компании на серьёзность подхода к делу.

Ключевая задача для хорошего риелтора – выбросить из словосочетания «возможный клиент» первое слово. Конкретика и доказательства – вот что интересует потенциального покупателя. А не популизм в стиле Остапа Бендера и его «Нью-Васюков».

Что писать в тексте о недвижимости: чеклист

1. 1. • Поднимите вопрос о проблемах клиента;
      • Сделайте в презентации максимум конкретики и минимум воды;
      • Слова подкрепляйте фактами;
      • Обработайте возражения заказчиков;
      • Нарисуйте портрет потенциального клиента: доход, профессиональную сферу, возраст, пол, образ жизни и привычки;
      • Предложите некоторые услуги в подарок или бесплатно.

Продающий текст для агентства недвижимости: что хочет прочитать покупатель в рекламе на самом деле?

Если Вы думаете, что человек покупает дом, то глубоко ошибаетесь. Если думаете, что человек покупает площадь жилья, расположение комнат, наличие ремонта – опять ошибаетесь. Человек покупает решение своих проблем и достижения своих сокровенных целей.

Ему нужны повышение социального статуса, комфорт, безопасность. Жить рядом с работой, с друзьями и близкими. Чувствовать себя комфортно, уютно и безопасно. Повысить свой социальный статус, вызывая зависть своих знакомых.

Куда бедному риелтору податься? Разберём основные каналы притока клиентов для агентства недвижимости:

1. 1. 1. Сарафанное радио . Не имей 100 рублей, а имей 100 друзей. Репутация – это сложно контролируемый, бесплатный и древний как мир инструмент привлечения клиентов без затрат. Дайте клиенту то, что ему нужно – и он приведёт друзей. Недостаток только один – нужно время, чтоб наработать эту самую лояльную клиентуру.
      2. Реклама агентства недвижимости на досках объявлений в Интернете . Авито и прочие доски объявлений – надёжный, как весь гражданский флот, инструмент поиска клиентов. Но, чтоб объявление легче находилось в поиске, крайне важно не только сделать его премиумом, но и вписать ключевые слова, без потери читабельности текста на сайте.
      3. Листовки, буклеты и наружная реклама . Расклейка объявлений, реклама на транспорте или раздача листовок – рекламный текст для агентства недвижимости должен убеждать. Для посуточной аренды отлично подойдут вокзалы, аэропорты и прочие места большого движения людей, для помесячной аренды или продажи жилья эконом-класса подходят остановки, фонарные столбы и доски объявлений.
      4. Личный сайт . Заведите себе личную страницу в интернете и предоставьте информацию в удобном и понятном виде. Обгоните конкурентов как гепард черепаху. Самое сложное – это написать самому или заказать продающий текст для агентства недвижимости у копирайтера. А интересный блог со статьями о продаже жилья с полезными советами приведёт дополнительный трафик. Дерзайте, и клиенты слетятся, как мотыльки на свет!
      5. Соцсети . SMM – дело тонкое. Бесплатность соцсетей порождает огромную конкуренцию, в отличие от сайтов с их символической оплатой за домен и хостинг. Конкуренция возрастает на порядок. Но создавать группы агентства недвижимости вконтакте и прочих соцсетях однозначно стоит. Если есть время, силы и возможности – можно сделать видеоблог на YouTube.
      6. Реклама в газетах и журналах. Для однокомнатных квартир и прочего вторичного жилья лучше всего подойдёт популярные газет объявлений. А вот для элитного жилья – реклама в глянцевых журналах, которые обеспеченная аудитория читает чаще.
      7. Реклама недвижимости по радио или телевидению. Идеально подходит для массовой продажи жилья в новостройке или заграничных домов.
      8. Штендеры. Недорогой рекламоноситель будет как магнит притягивать заинтересованных прохожих.
      9. Визитки. Без комментариев. Дешево и сердито.

Вывод: универсального способа рекламы недвижимости не существует. Для каждого вида есть своя целевая аудитория, для которой и применяются свои стратегии. Для молодёжи делайте ставку на сайты, соцсети и доски объявлений. Для солидных людей в возрасте больше надейтесь на печатную рекламу, радио и телевидение.

Критерии выгодного описания объектов жилой, нежилой и коммерческой недвижимости с примерами

Очень многие продавцы, как хозяева, так и риелторы, любят завышать на 10-20% стоимость дома, квартиры или земельного участка. При этом забывая указать причины, по которым стоит её купить за такую цену. Сверьтесь по этому краткому чек-листу, возможно что-то пропустили:

1. 1. 1. Общее описание недвижимости . Площадь жилья, количество комнат, наличие балкона, вид из окна. (Про живописный вид из окна очень часто забывают)
      2. Инфраструктура . Метро в пешей доступности или автобусная остановка рядом? Замечательно! Круглосуточный супермаркет через дорогу? То, что надо! А вот про школы, детские сады, больницы, парки, аллеи, кафе, спокойных соседей, удобные парковки и спортивные площадки многие забывают. А ещё оставляют без внимания тихих соседей. А зря.
      3. Коммуникации . Газ, свет, вода, отопление, канализация, телефон, интернет. Если нет – рассказать про возможность беспроблемного подключения.
      4. Порядок с документами . Юридическая чистота документов подразумевает под собой отсутствие долгов, арестов, прописанных жильцов. (Тоже часто забывают упомянуть).
      5. Адрес . Не забудьте указать приблизительный адрес, чтоб точнее обозначить целевую аудиторию (ЦА).
      6. Цена . Последний пункт по порядку, но не по важности. Если покупатель не видит цену, он склонен её завышать. Поэтому обязательно укажите, сколько стоит квадратный метр жилплощади или аренда.

При сдаче в аренду есть свои нюансы. В отличие от продажи, клиента более интересует ремонт, наличие мебели, Интернета и кабельного телевидения, стиральной машины, микроволновки, кондиционера. И важно указать срок аренды: посуточная, понедельная и помесячная.

Если есть необходимость сократить число телефонных звонков, то можно указать наподобие «сдам семейной паре», «без животных», «можно с детьми».

При покупке квартиры, в 80% случаев новосёлы делают ремонт по своему вкусу, нет особого смысла акцентировать на нём внимание. А вот прекрасный вид из окна на закат над рекой, несущие стены без трещин и сухой подвал есть смысл обыграть с чувством и расстановкой.

Рекламный текст агентства недвижимости: обработка возражения “самостоятельная покупка”

1. 1. • Конфиденциальность . Человек уже продал/сдал квартиру, а по его номеру месяцами и годами всё ещё звонят люди.
      • Беспокойство . Постоянные разъезды, переговоры и поиск занимают уйму времени. Не проще ли доверить это специально обученным людям?
      • Риск . Мошенничества с жильём встречаются сплошь и рядом. Покупатель-неюрист рискует купить или снять квартиру с долгами и жильцами-невидимками. Риелтор оперативно и НЕДОРОГО проведёт юридическую экспертизу документов. Это весомый аргумент в сторону агентств недвижимости.
      • Ограниченность в выборе. Даже если получится найти жильё без посредников, выбор ограничится 1-2 вариантами. И не факт, что они подойдут под конкретные потребности.

Текст для агентства недвижимости на радио

Пример рекламы на радио новостроек (хронометраж 35 секунд)

Удовольствие от перемен Ваши – забота и ответственность наши. Продажа новостроек в 18 городах России: Санкт-Петербург, Москва, Казань, Калининград, Краснодар, Севастополь и другие города стали ближе. Делайте выгодные инвестиции в вечные ценности. Мужской подход к делу и многолетний опыт. «Партнёр-Недвижимость», Архангельск, ул. Карла Либкнехта, 19, 4 этаж, офис 406. Тел. 477-994 Записывайте: 477-994 Приходите к нам и живите лучше!

Пример текста для рекламы недвижимости на радио пример № 2 (хронометраж 30 секунд)

22 и 23 июня – день открытых дверей в новом офисе компании «Абсолют-Недвижимость». Бесплатные консультации по юридическим вопросам, подбору квартир и ипотечных программ. Челябинск, Братьев Кашириных, 151 Единый справочный телефон – 776 27 27 Партнёр ООО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России №1481 от 30.08.2010.

Текст для рекламы недвижимости на радио образец № 3 (хронометраж 20 секунд)

Агентство недвижимости «Глобал». Покупка, продажа, обмен жилья по Тольятти и всей Самарской области. Работают с жилищными сертификатами «Молодая семья» и «Материнский капитал» и скидки их владельцам. Оформление ипотеки у нас в офисе. Гарантия юридической чистоты сделки и страховка квартиры в подарок! Агентство недвижимости Global 33-66-99

Текст для рекламы на радио недвижимости за границей пример № 4 (хронометраж 20 секунд)

(Звучат балканские мотивы. Говорят разные дикторы по очереди) В Турцию на велосипеде. В Чехию на автомобиле. На мопеде – в Грецию. На яхте – в Италию. Живите в Болгарии – путешествуйте по Европе. Апартаменты и дома на побережье Чёрного моря в Болгарии. Средняя стоимость – 32 000 рублей за квадратный метр. Агентство по продаже недвижимости в Болгарии Sw еet Home . Телефон в Красноярске 8 800 555 60 20

Пример продающего объявления агентства недвижимости

Агентство недвижимости «Восток-Запад». В нашей базе более 1 000 объектов по Москве.

Хотите приобрести жилплощадь в конкретном районе? У нас точечный подбор жилья!

Хотите купить в ипотеку? Мы окажем Вам помощь в получении ипотечного кредита!

Услуги для владельцев:

1. 1. • Помогаем собрать необходимый пакет документов и подобрать варианты.
      • Проверяем юридическую чистоту документов.
      • Вносите аванс.
      • Составляем договор о купле-продаже и оформляем сделку.

Услуги для покупателей:

1. 1. • Выезд агента на объект и фотосессия.
      • Реклама и подбор потенциальных покупателей.
      • Внесение аванса.
      • Заключение договора.

Мы бесплатно организуем для Вас оценку недвижимости и фотосессию объекта.

Приходите по адресу: Москва, ул. Совнаркомовская 58/4, оф. 305.

Звоните: 000-000-000

Ключевые фразы в тексте для агентства недвижимости

В тексте для агентства недвижимости крайне важно поисковое продвижение. Запросы, которые вводят пользователи Рунета в поисках жилья, просто поражают своим разнообразием. И очень хорошо, если эти запросы придутся именно на Ваш сайт недвижимости.

Стоит сразу 2 задачи: лаконично и эмоционально описать все преимущества жилья, и в то же время незаметно прописать в тексте ключевые фразы, чтоб люди приходили из поиска. Особенное внимание стоит обратить на длинный шлейф ключевых запросов. Фразы наподобие «купить однокомнатную квартиру с балконом в Нижнем Новгороде ул. Академическая, 6» пишут раз в пятилетку, но зато именно такие фразы приведут на Ваш сайт или объявление «тёплых» покупателей, готовых сию же минуту купить или арендовать жильё.

Поэтому нужно не забывать о ключах в тексте. Этот процесс я уже описывал в , поэтому подробно останавливаться на этом не буду.

Именно точное попадание в систему ценностей человека и поможет удачно завершить сделку. И креативный текст «О компании» для агентства недвижимости – это первый фильтр, который отсеивает «свои» и «не свои» варианты со стороны риелторов и клиентов.

Как писать продающий текст для недвижимости? Хитрости и лайфхаки

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «фантастический», «уютный» без подтверждения фактами, – это вызовет лишь недоверие.

Нет : Свежий ремонт.

Да : Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, свежее остекление балкона.

Нет : Уютная квартира.

Да : Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе с окнами на парк.

Да : Сталинка, с высокими потолками и дубовыми полами, в историческом центре города, с видом на площадь.

Да : Окна выходят на солнечную сторону со стороны двора, поэтому в квартире будет светло и тихо.

Нет : Лучшая квартира.

Да : Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.

Да : Самый первый ряд от моря.

Успех объявления зависит от того, насколько полезную информацию потребитель получит для себя, насколько адекватно он сможет её переработать. И заголовок, написанный по формуле , тоже повысит конверсию текста для агентства недвижимости.

Избегайте штампов, канцеляризмов, сложных оборотов, непонятных терминов. Клиент должен видеть в презентации чёткие выгоды для себя, продающую структуру. И, конечно же, нельзя забывать о цепляющем заголовке и призыве к действию – альфа и омеге копирайтинга.

И помните, что идеального жилья не бывает. Идеал на то и идеал, что к нему нужно стремиться!

Очень хорошо действует дедлайн-ограничение. Правило «кто первый встал, того и тапки» ещё никто не отменял.

Представьте себе целевую аудиторию. Молодая пара без детей, или огромная семья. Шумная молодёжь или вечно занятой бизнесмен, любящий тишину?

Если квартира в новом доме, после ремонта – подчеркните это в заголовке. Квартира без ремонта – это квартира с чистого листа. Дешёвая цена – ниже рынка на 20% выгодна инвесторам. Желательно также указать район или улицу, чтоб точнее определиться с ЦА.

Заказать текст для агентства недвижимости у копирайтера

Если Вы риелтор (или просто хотите продать свою квартиру), то есть 2 пути: написать материал самостоятельно или заказать текст для недвижимости у копирайтера. В первом случае объявление рискует не раскрыть весь свой продающий потенциал плюс для многих людей писать текст – то ещё мучение! Риелтор напишет полезные сведения, но упустит из виду важные продающие компоненты и ключевые слова, приводящие качественный трафик.

Заказать эффективный текст для недвижимости у копирайтера – значит распутать гордиев узел успешных продаж.

Будьте игроком, а не зрителем на поле под названием «жизнь»! Да пребудут с Вами договора!

Обновление статьи от 26.02.2019

Друзья! Ко мне через блог стало приходить слишком много заказов, приходится сужать ряд своих тематик. Я приостанавливаю написание продающих текстов на тему недвижимости. Не хватает времени и сил на всех, прошу понять и простить.

Поэтому, если Вам нужен продающий текст, предлагаю обратиться на проверенную биржу фриланса. На этих биржах я сам начинал свою карьеру копирайтера, и потому могу с чистой совестью их порекомендовать.

Биржа №1 . На этой бирже Вы можете не только заказать продающие тексты для агентства недвижимости у копирайтера, но и заказать создание риелторского сайта, дизайн листовок и баннеров, настройку контекстной рекламы для продажи жилья, создание и раскрутку группы в соцсетях, озвучку аудиороликов, создание видео на тематику недвижимости и многое другое. Многие занимаются этим узкоспециализированно, поэтому найти качественного исполнителя по разумной цене вполне реально.

Зарегистрироваться там можно в один клик, используя аккаунт Вконтакте, Фейсбук или Google+, освоить интерфейс биржи не сложнее, чем дочитать эту статью до конца:) Чтоб заказать текст, рекламу, соцсети, аудио, видео для риелтора, жмите сюда .

Биржа № 2 . Эта биржа специализируется только на копирайтинге. Рекомендую её, если нужно получить текст для продажи дома, квартиры, виллы по минимальной цене или нужно очень большое количество статей для привлечения трафика. Здесь очень много исполнителей, поэтому от желающих не будет отбоя. Если сомневаетесь в качестве исполнителя, поставьте галочку “Выбрать исполнителя вручную” и выбирайте из откликов авторов с самым читабельным портфолио:) Чтоб заказать статью для агентства недвижимости, жмите сюда .

Помог чем мог. Если есть вопросы, задавайте их в комментариях, развёрнуто на них отвечу. Ни пуха, ни пера!

С наилучшими пожеланиями,

Как написать объявление о продаже квартиры? Пожалуй, этот вопрос интересует многих риелторов, а также просто частных лиц, которые хотят избавиться от своей недвижимости. Грамотное объявление привлекает клиентов и покупателей. Причем именно благодаря данной особенности можно быстро решить вопрос с куплей-продажей имущества. Тем более что написанное правильно и красиво объявление вызывает доверие. Особенно если речь идет об интернет-публикации. Тут и без того хватает разнообразного обмана. И натыкаться на "липовые" предложения продажи квартир не очень хочется. Приходится постоянно думать о том, обман ли перед нами или нет. И размышлять над тем, каким образом стоит составить предложение продажи имущества, которое пробудит интерес и доверие покупателей. Так как красиво написать объявление о продаже квартиры? Что поможет в данном деле?

Описание

Первым делом придется заняться описанием квартиры. Причем сведения должны максимально отражать действительность. Ваша задача - заинтересовать людей своим предложением.

Под описанием принято понимать преимущественно интерьер, состояние и обстановку, которые будут в квартире. Чем подробнее и качественнее вы составите данный пункт, тем лучше. Врать нельзя - иначе вскоре ложь вскроется. Как следствие, граждане посчитают вас мошенником. И хорошо, если просто откажутся от приобретения жилья. Чаще всего неправдивое описание приводит к тому, что вас заносят в "черный список" продавцов. И больше даже самое правильное объявление не вызовет доверия.

Адрес

То есть вам придется написать район, в котором расположена квартира, а также точный адрес: улицу, дом, квартиру. Последний пункт можно не указывать, но наличие оного все же подтолкнет покупателей к доверию. Не забудьте написать еще и город, в котором происходит продажа.

В принципе, ничего трудного в этом нет. Обычно и продавец, и риелтор в полной мере знают адрес, по которому происходит продажа имущества. Как показывает практика - не слишком уж доверяют покупатели предложениям, в которых есть только описание недвижимости, без точного адреса. Это все равно, что покупать кота в мешке. Может, сам район не подойдет, а человек поедет смотреть предложение.

Характеристики

Как написать объявление о продаже квартиры? Следующий момент, на который стоит обратить внимание, - это характеристики жилья. А точнее, дома, в котором расположена та или иная квартира.

При покупке жилья внимание многие обращают и на год постройки дома, и на его этажность. Более того, кто-то предпочитает квартиры повыше, а некоторые - пониже. То есть все это придется в обязательном порядке указывать. Иначе вас замучают вопросами. Это в лучшем случае. В худшем - на ваше предложение никто не обратит внимания.

Запомните, чем более полную информацию вы предоставите, тем лучше. Ведь именно этот показатель будет играть огромную роль для покупателей. Хочется уже из объявления узнать максимально полную информацию о жилье, чтобы точно знать, подходит оно вам или нет. Подобного рода предложения вызывают доверие. Особенно если они были размещены на виртуальных площадках.

Окружение

На что еще стоит обратить внимание? Нужно написать красивое объявление? Продаже квартиры предшествует изучение подробного описания жилища. И его должен в полной мере предоставить продавец. Чем более полную информацию он напишет, тем лучше.

Собственно говоря, для многих огромную роль играет так называемое "окружение". Сюда относят и соседей, и инфраструктуру. Постарайтесь как можно подробнее описать все это. Не стоит разглагольствовать, но общие черты следует не полениться опубликовать в вашем объявлении. Во всяком случае такой прием только привлечет внимание.

Если с соседями, двором и инфраструктурой поблизости дела обстоят не слишком хорошо, желательно об этом сразу предупредить. Иначе вас обвинят в сокрытии важной информации. Учтите данный факт. Старайтесь не врать, не приукрашать, а давать только реально существующие сведения о жилье.

Квартирный вопрос

Как можно грамотно написать объявление? Продаже квартиры, как мы уже говорили, предшествует предварительное изучение предложения. И ваша задача - заинтересовать покупателя. Но при этом не врать ему и не говорить ложных сведений. Вранье все равно рано или поздно вскроется. Тогда придется искать себе оправдание. Это лишний негативный момент, которого лучше избегать.

Помните - хорошее объявление предлагает подробное описание предмета продажи. И придется указывать все сведения, которые только имеются у вас. В частности, в отношении основных характеристик жилья. Сюда относят: размеры комнат, общую жилую/нежилую площадь, наличие/отсутствие балкона (лоджии), описание санузла. Наличие данной информации только привлечет внимание. А вот отсутствие оной, наоборот, отпугнет покупателя. Ведь он не будет точно уверен, на какое предложение подписывается. Главное - не врите по поводу метража. У вас в любой момент могут запросить план квартиры. На нем вся информация будет отражена в реальных размерах.

О собственниках

Как написать текст объявления о продаже квартир? На какие особенности стоит обратить внимание? Дело в том, что вопрос относительно количества собственников волнует многих. Да и вообще, сколько находится в личном распоряжении рассматриваемое недвижимое имущество.

То есть информацию об этом вы должны опубликовать непосредственно в своем предложении. Обычно она пишется после подробного описания жилья. Как правило, желательно уточнять еще и вопрос в отношении прописки - были ли в квартире прописаны несовершеннолетние дети.

Больше всего граждане интересуются предложениями без данной особенности. И с одним-единственным собственником. При этом желательно, чтобы недвижимость была в личном распоряжении у продавца более 3 лет. Это избавит от дополнительных расходов в виде уплаты налогов. Поэтому всегда указывайте:

• сколько собственников в квартире;
• как долго жилье находится в собственности;
• наличие прописанных несовершеннолетних.

Стоимость

Хотите грамотно написать объявление? Продаже квартиры способствует, как правило, соответствующая характеристикам стоимость. А значит, ее тоже следует написать. Некоторые обходятся и без данного пункта, но лучше не пренебрегать им. В частности, если речь идет о размещении предложения о продаже на интернет-площадках.

Учтите - слишком завышенная цена будет отталкивать. Точно так же, как и заниженная. Если вы работаете от лица агентства, стоит указывать стоимость жилья с учетом вашей наценки за оказание соответствующей услуги по сопровождению сделки. Главное, помните о соответствии всех характеристик и ценника на жилье.

К слову, если не указывать данный пункт, скорее всего, звонков от покупателей будет значительно меньше. Все это потому, что для многих огромную, порой решающую роль играет именно ценовая категория жилья. Сделка с недвижимостью - это приличные траты. Хочется всегда точно знать, на что рассчитывать в том или ином случае.

Обратная связь

Как написать объявление о продаже квартиры красиво? Примеры самых удачных предложений в обязательном порядке включают в себя так называемые контакты для обратной связи с продавцом. Без них точно не получится осуществить сделку. Во всяком случае с вами никто не сможет связаться для того, чтобы назначить встречу и оценить состояние жилья "вживую".

Контакты пишутся в самом конце вашего предложения. Тут многое зависит от того, кем является продавец: собственником или же посредником (риелторской компанией). В первом случае достаточно указать только свой личный номер. Также предпочтительнее всего при этом написать время, в которое можно звонить без проблем по вопросам купли-продажи. Электронная почта, "Скайп" и прочие "месседжеры" для связи с собственником приветствуются.

Если же речь идет о сопровождении риелторской компанией, то в дополнение к вышеперечисленным пунктам следует указать еще контакты для связи с соответствующей фирмой. Так вы точно не упустите ни один звонок. Более того, потенциальные покупатели будут знать, как именно произойдет сделка (с сопровождением или без). Это очень важно. Некоторые предпочитают обращаться только к предложениям от частников, а кто-то, наоборот, больше доверяет только агентствам недвижимости. Это личный выбор каждого. Но чем больше реальных контактов для обратной связи вы напишете, тем лучше.

Фотографии

Как написать объявление о продаже квартиры? Честно признаться, одних слов, как правило, недостаточно для того, чтобы к вам обратились покупатели. И уж тем более чтобы быстро провести сделку купли-продажи недвижимости.

Что еще потребуется? Как показывает практика, огромную роль для объявления играет наличие фотографий с объектом продажи. Снимки должны быть качественными и подробными. Желательно зафиксировать все, что вы описали: каждую комнату, нежилые помещения, санузел, кухню, прихожую, а также подъезд, вид со двора, балкон (если есть), двор. Если дополнительно (это уже не обязательно, крайне редкое явление) приложите фотографии района, будет просто замечательно.

Главное, чтобы изображения были новыми, свежими и отражали действительность. Тогда покупатели смогут сразу оценить, насколько цена соответствует качеству предложения. Если все соответствует, то вам обязательно позвонят. Особенно при наличии подробного описания жилья.

Кстати, если есть возможность, приложите к фотографиям снимок плана квартиры с подробным метражом и расположением помещений. Очень интересный прием, который используется многими. Теперь понятно, как можно написать хорошее объявление. Продаже квартиры все вышеописанные приемы только поспособствуют.

Наглядный пример

А теперь стоит обратить внимание на конкретный пример успешного объявления. На самом деле не так уж и трудно воплотить задумку в жизнь. Главное - располагать подробной информацией о жилье. А опубликовать ее в правильной форме - это не столь трудно.

Как написать объявление о продаже квартиры? Пример успешного предложения:

"Продается 4-комнатная квартира в городе Калининграде по адресу: улица Тельмана, дом 11, корпус В, квартира 3. Немецкое здание 1946 года постройки, кирпич. Есть подвал и гараж на территории, земля 7 соток (в собственности). Общая жилая площадь квартиры - 50 метров, нежилая - 20. Комнаты: 11, 9, 20, 10 метров. Кухня - 10 метров, встроенные панели. Санузел - 6 метров, совмещенный, в кафеле. Центральное отопление, счетчики на все установлены. Не требует ремонта. Застекленная лоджия, 6 метров, сделана под ключ, подходит для расширения комнаты. Развитая инфраструктура: рядом детский садик, 2 школы, парк, парковка, торговый центр, супермаркеты. 10 минут пешком до центра. Соседи тихие, адекватные: семейная пара с ребенком и молодая семья без детей. Один собственник. Квартира находится в собственности более 3 лет, Ориентировочная стоимость 8 000 000 рублей, возможен торг. Звонить ежедневно с 9:00 до 20:00, спрашивать Александра: XXXXXXX (где XXXXXXX - это номер абонента).

Подводим итоги

Как видите, это предложение привлечет покупателей. К нему достаточно будет приложить фотографии жилья - и можно выставлять собственность на всеобщее обозрение. Отныне понятно, как написать объявление о продаже квартиры. Если соблюдать вышеперечисленные правила, легко можно привлечь к себе внимание.

Старайтесь не использовать короткие шаблонные фразы без конкретики. Например, "развитая инфраструктура". Если вы пишете это, обязательно указывайте, что именно располагается вблизи жилья. Запомните: точного шаблона объявлений не существует. Только какие-то советы, правила и рекомендации. Соблюдая их, вы быстро осуществите сделку.

– ответственное дело, но необходимо еще и привлечь внимание покупателей. Обычно в газетах или интернете сотни тысяч таких объявлений, а значит нужно чем-то разнообразить привычный набор фраз.

Некоторые люди пишут в стихотворной форме, другие используют юмор, самое главное, выделиться из толпы.

Как написать объявление для интернета?

Есть несколько нюансов, чтобы правильно поместить объявление во всемирной паутине. Например:

1. Лучше всего выбрать сайт с доской объявлений;
2. Сориентируйте его по району страны, города, выберите то, что нужно, используйте помощь «доски объявлений» по максимуму;
3. Формулируйте запрос в поисковике так, чтобы он сам нашел оптимальное место для размещения объявления. Например, доска объявлений Москва, продажа квартиры.
4. Заполняйте все предложенные на сайте рубрики и не забудьте свои контактные данные, чтобы покупатель мог быстро найти продавца.
5. Будет лучше, если приложите фото самого дома с лучшей его стороны и, возможно, квартиру изнутри, особенно если есть ремонт, которым можно похвастаться.
6. Не забудьте указать цену, так сразу отсеиваются те, кто хочет приобрести жилье недорого, но если торопитесь и продать нужно срочно, допишите слово «торг».

Постарайтесь указать все преимущества квартиры, не делайте объявление безликим, используйте прилагательные: уютная квартира, зеленый двор, большая стоянка рядом. Покупатель должен примериться к новому жилью, оно должно ему нравиться.

Как написать объявление о продаже квартиры?

Обязательно укажите все необходимые данные о квартире. Их можно взять в паспорте на жилье:

1. В объявлении необходимо указать общую площадь и количество комнат. Если они совместные, укажите это тоже;
2. Не забывайте писать район проживания , какой дом предлагается для жилья. Если это сталинка, то цена будет рачительно отличаться от хрущевки или новостройки;
3. Укажите этаж всей постройки и тот, где находится квартира. Для тех домов, где нет лифта, это имеет существенное значение;
4. Кроме этого, указывают размеры и наличие балкона или лоджии, совместный санузел или нет и конечно параметры кухни.
5. Обычно все это указывают сокращенно , но вполне понятно для других, например: 36/18+16/6,сануз. совм., балк. Как видим, первая будет общая полезная площадь, две комнаты и кухня. Иногда указывают всю площадь квартиры, но покупателей больше интересует полезная, ведь в коридоре жить не будешь.

Чем еще можно заинтересовать потенциальных покупателей:

• Чаще всего квартиру продают в неплохом состоянии, поэтому данный факт можно указат ь. Наличие стеклопакетов, новые обои, ламинат, все это обязательно станет преимуществом. Кто уезжает далеко часто продает квартиру прямо с мебелью, это тоже ценится при покупке, особенно если она хорошая.
• Обязательно укажите инфраструктуру – наличие рядом садика или школы, магазинов или других преимуществ: парковки, зеленого двора.
• В крупных городах очень важно иметь поблизости транспортную развязку , поэтому близость к метро или общественному транспорту повышает жилье в цене сразу.
• При желании можно продать жилье в ипотеку , правда стоимость там ставится полная. Так выгодно продавать жилье, которому более 3-х лет. В этом случае собственник не платит налог.

Определяем место для размещения

Размещать данную информацию можно где угодно, это:

Естественно в каждом случае есть свои нюансы. Радио, газеты и телевидение имеют высокие расценки рекламы, поэтому там размещать не всегда выгодно. Хотя если жилье продается типа коттеджа, то такое объявление окупится. Риэлтерским агентствам доверяют продажу те, кто не хочет сам этим заниматься, и ищет посредника, поэтому приготовьтесь, что придется заплатить энную сумму денег.

Улица тоже имеет свои нюансы, и свой круг лиц, поэтому продавать через объявления на остановках элитное жилье невыгодно.

Основные данные для объявления о продаваемой квартире

Чаще всего покупателя интересуют всего несколько вещей, поэтому есть смысл указать их заблаговременно, чтобы не отвечать одно и то же по телефону.

Поставьте себя на место покупателя и задайте себе вопрос, чтобы спросили в первую очередь.

Итак, что указываем обязательно:

• Город и район , если объявление даем в региональном масштабе, просто район, если в одном городе;
• Дом, какого года застройки , тип жилья : хрущевка, сталинка, блочный, панельный, кирпичный, и так далее;
• Этажность дома , и на каком этаже находится квартира. Если есть лифт, обязательно укажите;
• Общая и полезная площадь квартиры, планировка: смежная или раздельные комнаты, размеры каждой.
• Если есть балкон или лоджия , это бонус для квартиры, особенно если они застекленные;
• Размер кухни и санузла тоже имеют значение , поэтому не стесняемся и указываем. Совместный санузел ценится меньше, но если он продается с джакузи, то цена возрастает;
• Обыграть можно все, даже наличие встроенных шкафов и кладовок . Если есть возможность и не ограничены количеством знаков ищите преимущества во всем. Можно в качестве примера почитать подобные объявления;
• Хотите продать быстрее – сравните цены конкурентов , сделайте чуть ниже или напишите более привлекательный текст.

Выделиться из множества объявлений о продаже квартир

Естественно каждому хочется выделиться на фоне других, поэтому тексты бывают разными. Кто-то пишет с юмором, другие пытаются использовать уменьшительно-ласкательные слова или прилагательные.

• Мужчины обычно дают либо лаконичные объявления, либо с юмором и подтекстом.
• Женщины редко используют юмор, предпочитая приукрасить текст такими словами: уютная, красивая, большая, удобная.
• Самое главное, чтобы текст не противоречил доске объявлений, и выглядел уместно.

Что можно использовать для того, чтобы запомниться:

1. Интересный заголовок;
2. Удачная подача информации;
3. Если не ограничено место в тексте пишите максимум о квартире;
4. Врать и приукрашивать слишком не стоит, это легко проверить;
5. Представьте своего покупателя, каждая квартира имеет свой уровень платежеспособности клиента, ориентируйтесь на него;
6. Начинайте с глобального и лучшего, заканчивайте малыми нюансами. При большой жилой площади маленькая кухня может быть воспринята не так плохо;
7. Старайтесь дать максимум объявлений в разные источники;
8. Не забудьте приложить фото;
9. Обязательно указывайте цену или предел торга, это отсечет любопытных;
10. Есть слова, которые не стоит в объявлении упоминать вообще. (Например, что рядом железная дорога, шумна автострада, дымящее предприятие);
11. Объявление должно иметь удачную концовку и естественно призывать купить жилье. Например, как вариант: «буду верой и правдой исправно служить тебе много лет, твоя квартира».

Создать в объявлении настроение

Необходимо ставить разные задачи при написании объявления , ведь покупатели бывают тоже непохожими. Можно один и тот же текст написать с разным настроением, используя другие слова.
Для одних приятно будет прочесть краткий, лаконичный текст, другим больше нравится эмоциональное описание.

Просто представьте, кого видите покупателем своей квартиры, на того и ориентируйтесь.

Всегда указывайте, что продаете жилье сами, без посредника, это особенно привлекает внимание граждан. Никто не хочет переплачивать, да и быть обманутым тоже, поэтому это придаст искренности словам и уверенности в будущей покупке.

Что можно указать из преимуществ, чтоб понравиться:

• Круглосуточная охрана или консьержка;
• Удобная парковка;
• Солнечная сторона окон;
• Рядом круглосуточный супермаркет;
• Развлекательный торговый центр поблизости, или наоборот тихий двор.

У каждого дома есть свои привлекательные стороны, главное правильно их обыграть:

1. Для людей занятых и деловых больше понравится парковка, круглосуточный супермаркет и торговый центр.
2. Для тех, кто в возрасте – тихий двор и охрана.
3. Для лиц с детьми – детская площадка во дворе и близость садика или школы, и практически всем нравится, недалеко от дома метро.
4. Кроме этого, обязательно укажите удобство планировки , если оно имеется, давность постройки, особенно если квартира в новом доме.
5. Если продаете жилье с мебелью , можно сделать надпись «заезжаем и живем».

Пишите понятнее, не используйте размытые общие фразы, иначе покупателю непонятно. Пусть будет написано до станции метро 5 минут ходу, в 100 метрах автобусная остановка, и сразу станет ясно.
То же самое пишем про жилье: ремонт в таком то году, стоят счетчики. Их кстати не все любят, но указать это надо обязательно.

Не используйте сокращения, иначе среди набора букв не будет понятно, что именно продается.

Размер объявления

Размер не всегда имеет значение, поэтому если он не органичен 300 символами пишем столько, сколько хотим. Чем подробнее написано, тем больше шансов продать. В этом плане интернет выгоднее других СМИ, так как объявления на досках бесплатны.

Советы:

• Перечитайте текст перед размещением, уберите лишнее;
• Подумайте, купили бы вы сами такую квартиру и что можно добавить, а что изменить;
• Используйте разные шрифты, выделяйте то, что нужно, все это есть практически во всех документах Word. Можно сначала набрать текст, а потом уже скопировать его, чтобы не делать ошибок;
• Указывайте тот способ связи, который удобнее. Если нет возможности постоянно отвечать на телефонные звонки – пишите email.
• Ограничьте звонки временными рамками, иначе придется отвечать в 6 утра в выходной, некоторые люди вовсе не тактичны;

Даже не спорьте, что реклама продолжает двигать прогресс, особенно если сами находитесь в роли продавца. Это раньше достаточно было приклеить объявление со скупой информацией, что, мол, квартира продается и указать телефон. Срабатывало. Сейчас, когда конкуренция на рынке недвижимости немыслимая, придется применить все свои креативные задатки – так и только так ваше объявление заметят, выделят, запомнят и откликнутся на него.

Даже если до этого вы никогда не имели дела с рекламой (разве что как раздраженный зритель, которого она «достала»), теперь придется самому создавать рекламные объявления. Да поярче!

Думаете, не получится? Ошибаетесь! Хорошую рекламу можно создать самостоятельно , ознакомившись с некоторыми нюансами процесса. Профессиональный продукт у вас, конечно, не выйдет, но интересный и непохожий на другие – очень даже запросто.

Из чего состоит реклама?

Структура любого объявления или информации рекламного характера не сложная:

• заголовок;
• основной текст;
• концовка.

Но каждый из этих элементов чрезвычайно важен, каждый из них выполняет определенную роль, от каждого зависит, насколько потенциальный покупатель заинтересуется предложением и откликнется на него.

Требования к заголовку таковы : он не должен быть скучным, серым, безликим, сливаться с остальными и теряться в толпе тысяч подобных заголовков. Необычность и яркость, которые цепляют – вот то, что понравится читателю-покупателю. Кроме того: краткость, тематичность, простота и понятность.

На заголовке человек задерживает свое внимание не более 1,5 секунды. Уж постарайтесь, чтобы этого времени хватило для привлечения обычного «просматривателя объявлений» в покупатели. Сделайте заголовок интересным и уникальным.

Никогда и ни за что человек, собравшийся купить квартиру, не будет читать, что написано под заголовком «Объявление» или « Продам», или « Срочно», также весьма неудачным считается микс «Срочно продам».

Основной текст обязан быть логическим продолжением заголовка. Поэтому никогда не заканчивайте заголовок точкой. Например, заголовок «Отличная светлая и теплая квартира» продолжите так: в таком-то районе города продается по замечательно-низкой цене.

Основной текст превращает первое впечатление (то, которое возникло за пресловутые полторы секунды прочтения заголовка) в реальный интерес к рекламируемому объекту и побуждает человека к конкретному действию: посмотреть квартиру, уточнить информацию о ней, позвонить продавцу.

1. Что? Что именно рекламируется и продается?
2. Где? Точный адрес рекламируемого объекта недвижимости.
3. Почему? Почему покупатель должен приобрести именно эту квартиру, а не другую?
4. Сколько? Цена жилья.
5. Кто? Кто дал это объявление, хозяин или риелтор.
6. Куда? Номера телефонов или другие контактные данные продавца, по которым можно с ним связаться.
7. Когда? Конкретное время, когда можно звонить или назначать встречу.

Концовка объявления – это призыв к конкретному действию. «Правильная» заключительная часть, в свою очередь, состоит из двух мини-частей, первая из которых призывает к действию, а вторая объясняет, каким образом это действие выполнить.

Например:
первая часть: «Позвоните нам, не откладывая,…»
вторая часть: « … по номеру такому-то».

Таким образом, вы облегчаете покупателю его задачу и объясняете, как он может приобрести квартиру, по какому номеру перезвонить, чтобы получить более конкретную информацию или по какому адресу приехать, чтобы посмотреть и оценить объект продажи.

Здесь уже каждый решает сам, во сколько знаков может уместиться качественное, конкретное и нестандартное описание жилья.

Кто-то, перефразируя классика, решает, что именно краткость – сестра удачной сделки , кто-то корпит над текстом несколько часов или даже суток, выдавая в результате целое сочинение на тему «Моя квартира».

И тот, и другой вариант не только имеют право на существование, они еще и максимально эффективны, если:

• вам удалось уместить в содержание все характеристики и выгоды продаваемого объекта;
• в тексте максимум конкретики и минимум «воды» (просто красивых слов, отвлекающих потенциального покупателя от сути);
• объявление не перегружено информацией (ее переизбыток так же плох, как и недостаток).

Специалисты относят длину текста к второстепенным факторам, влияющим на ее эффективность. В первых рядах – форма и содержание.

Для удобства читателя

Если вы решили написать большое, красивое, лучшее и креативное объявление о продаже квартиры, то лучше всего будет разбить его на подзаголовки и абзацы – большинство потенциальных покупателей не читает рекламу от начала до конца, а предпочитает так называемое диагональное чтение, при котором можно быстро выхватить первостепенную информацию и не утруждать себя изучением второстепенной.

Помогите читателю – выделите самое важное.

Например, выделите крупным шрифтом, местонахождение квартиры или особенности двора, дома, планировки, инфраструктуры.

Образец:
ПРОСТОРНАЯ СОВРЕМЕННАЯ КВАРТИРА возле ОЗЕРА ПРОЗРАЧНОГО
РАСПОЛОЖЕНА В ТИХОМ ЖИВОПИСНОМ МЕСТЕ. Просторная 3-х комнатная квартира расположена в самом живописном месте элитного района «Южный». Прекрасное место для проживания – рыбалка и отдых прилагаются как бонус. В шаговой доступности парк отдыха, где можно приятно и с пользой проводить досуг всей семьей.
АДРЕС: г. Красногвардейск, ул. Маршала Жукова, 12,а.
УДАЧНАЯ ПЛАНИРОВКА: большой прямоугольный холл (10Х15 м), гостиная (23 м), две спальни (17 и 15 м), кухня (12 м), лоджия (4 м), два санузла.
РЕМОНТ: ремонту четыре года, но выглядит очень аккуратно, как новый. Встроенная кухонная мебель и бытовая техника, новая сантехника и медная проводка, металлопластиковое оконные пакеты, дубовые межкомнатные двери, входная – бронированная.
УХОЖЕННЫЙ ДВОР: уютный зеленый двор с аккуратными клумбами и деревянными скамейками.
НОВЫЙ КРАСИВЫЙ ДОМ: кирпичный, теплый, 2000 года постройки, есть видеонаблюдение, домофон, три лифта, свежий ремонт в парадном.

Отдельными абзацами можно описать инфраструктуру, транспортную развязку и прочие удобства, которые оценит потенциальный покупатель.

Сокращения, слова-табу и слова-помощники:
«Совр. кв. 2-х комн. без рем. ст. м. «Пушкинская» 5 мин. 3/16 эт. дома ул. Ахматовой, 100 000 у.е. торг уместн.»

Честно говоря, на таком объявлении не хочется задерживать взор слишком долго: оно очень сложное для восприятия, даже визуального. Сокращения нужно расшифровывать, задумываться над тем, что за ребус создал автор и что он хотел этим сказать. Но все же, справедливости ради, нужно отметить, что и подобные объявления имеют свой круг читателей и могут привести реальных покупателей.

Но лучше будет перестраховаться и написать три вида объявления: сокращенное, чуть больше и конкретнее (на 400-500 знаков или 1/5 страницы А4), которое воспримется читателями намного лучше и получит больше откликов, и самое развернутое и конкретное (на 1000-1500 знаков или половину страницы А4) с подзаголовками и абзацами. Это объявление должно быть наиболее ярким и полным, оно и привлечет наибольшее внимание покупателей.

Вы спешите и поэтому согласитесь продать квартиру за любую цену. Или квартира не стоит столько, сколько вы за нее первоначально запрашиваете, а поэтому сможете уступать до бесконечности.

И, наоборот, положительно действуют на потенциального покупателя словосочетания «от хозяина», «без комиссии», прямым текстом сообщающие покупателю о том, что в сделке не участвует агентство, а, значит, в цену не включена оплата за риелторские труды.

Статистика утверждает, что 50% объявлений о продаже квартиры, даже самых оригинальных, в которых не указана ее конкретная стоимость, читатель попросту игнорирует.

Почему? Потенциальный покупатель, перечитывая объявления, в большинстве случаев представляет себе совершенно не ту цену, которую запрашивает продавец. И, чтобы не тратить свое время на заведомо недоступное жилье, покупатель предпочитает не читать объявления без важной для него информации о стоимости квартиры.

Соизмерять свои финансовые возможности с конкретным ценовым предложением – вот что для них важно. Обращайте на это внимание при составлении рекламного текста.

Роль эпитетов в объявлении

Читая объявления о продаже недвижимости, потенциальный покупатель пытается представить, какой будет его новая квартира. Очень сложно это сделать, когда перед глазами «зависла» неопределенная безликость: комнат столько-то, квадратура такая-то.

Чтобы заинтересовать человека и побудить его к покупке, используйте самые простые эпитеты : если комната, то она «светлая и просторная», если вид из окна, то «живописный» или «необыкновенный», если спальня, то«уютная и прохладная», если кухня, то «уютная, хоть и небольшая».

Ничего сверхъестественного, правда? Обычные описания, но эффект от них потрясающий – они помогают объявлению выделиться и привлекают на 30% больше потенциальных покупателей.

Только честность!

Еще один важный момент при составлении текста объявления о продаже квартиры – все, что в нем написано, должно соответствовать действительности.

Дезинформировав потенциального покупателя, вы добъетесь лишь того, что после просмотра квартиры он просто развернется и уйдет. Еще бы! В объявлении было сказано, что от метро идти не более 5 минут, а он потратил на дорогу все двадцать!

Или еще один распространенный способ дезинформации: вы пишете в объявлении, что в квартире «качественный ремонт», в то время, когда обоям лет-лет и памяти нет…

Не обманывайте людей ни в коем случае! Лучше промолчите о недостатках жилья, а его достоинства подчеркните.

Безусловно, лучший способ рассказать о недвижимости – это показать ее. Объявления с фото читатель посмотрит первыми, у него сразу отпадут некоторые вопросы, которые он задал бы, не будь у него перед глазами изображения.

Не скупитесь на фото , размещайте их как можно больше и как можно детальнее. Акцентируйте внимание потенциального клиента на мелочах, которые характеризуют квартиру с положительной стороны: новые окна, крепкие двери, паркет в отличном состоянии.

Не фотографируйте пустую квартиру, так покупатель не сможет понять, что к чему. Сделайте несколько общих фото и несколько детальных, отразите на фото неповторимость и уют жилища: если фотографируете гостиную, оставьте на диване сдвинутый плед и раскрытую книгу, если кухню – самовар и чашки на столе или вазу с фруктами. Покажите на фото, как можно удачно разместить мебель, придайте фотографиям «живости».

Где дать грамотное объявление о продаже квартиры

Печатные издания, доски объявлений и интернет. Те, кто конкретно занимается поиском подходящего варианта, не проходят мимо этих трех источников информации.

В газете вам, скорее всего, удастся разместить лишь две-три строчки объявления с сокращениями в словах. Это не самый удачный способ прорекламировать недвижимость.

На уличной доске объявлений можно прикрепить более пространное описание продаваемой недвижимости даже с фото, но, во-первых, его нужно будет периодически менять, потому что солнце, дожди, ветер за некоторое время сделают из вашей информации вылинялую бумажку с неразборчивым текстом. Во-вторых, вы должны понимать, что надолго у объявлений никто не задерживается, поэтому огромных размеров рекламу там размещать нет смысла.

Самый оптимальный вариант – интернет . Лучше всего создать свой мини-сайт, на котором можно со всеми подробностями и в любом жанре описать недвижимость и разместить сколько угодно фото.

Это удобно еще и тем, что в случае, когда потенциальные покупатели, заинтересовавшиеся вашей квартирой на других сайтах (а короткие объявления о продаже квартир можно разместить и опубликовать на десятках ресурсов), будут просить вас о конкретике, просто дайте им ссылку – и они все увидят сами.